Voor het werven van sponsoren voor een evenement moet de waarde worden bepaald van de verschillende sponsorpakketten. De commerciële waarde van een evenement wordt bepaald aan de hand van:
- De reclamewaarde
- De associatieve waarde
- De toegevoegde waarde
De reclamewaarde
De optelsom van de verschillende uitingen van een sponsor voor, tijdens en na het evenement in verhouding met het bereik er van onder publiek of deelnemers.
De associatieve waarde
De mate waarin de sponsor wil uitstralen dat hij verbonden is met het evenement
De toegevoegde waarde
Alle activiteiten die door de sponsor aan het basisprogramma van het evenement worden toegevoegd zoals entertainen van relaties, aanbrengen huisstijl, interactie met deelnemers en bezoekers.
De sponsor moet ook kosten maken voor de exploitatie zoals advertenties, personeel, kraampjes etc.
